42×5【304】不锈钢小口径精轧抛光比例

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12.7×1.5不锈钢卫生管市场变化体现于“非顾客群体” 编写人：陈经理 电话：18006871930 网站：www.weishengji.com 不锈钢卫生管 市场往往处于风云变幻中，一些工厂后都对工厂发生的市场转变束手无策，我们经常发现我们认为比较大的不锈钢卫生管厂在未知市场产生的时候，都要晚一些才能做出相应的措施，对于如今的工厂来说，不仅仅要关注自身的市场，同时也要关注客户的下游市场对产品的需求变化，从而做到未雨绸缪。 不锈钢卫生管市场发生变化的时候，很少会出现在公司内部或者是我们客户的身上，一般都是体现在终端客户的需求变化上面，我们称之为“非顾客群体”，因为只有终的产品使用者才能有着不同的需求变化，而且，不锈钢卫生管的非顾客群体远远大于我们现有的客户群体，从而导致市场的变化来源远离工厂的观测之外。 一般说来，不锈钢卫生管厂市场变化会伴随着一些重要的时间发生的，比如客户的使用条件发生变化，还有客户的设计要求发生变化，甚至是客户自己工艺流程发生的变化，这些一点变化都会导致不锈钢卫生管的生产和加工发生根本性的变化，当然，这是直接的变化，还有我们看不到的一些因素导致的市场变化，这才是我们预测市场未来的重要的地方。

权衡得失是卫生级不锈钢管销售谈判中的必经之路 作为一名卫生级不锈钢管销售人员，时时刻刻都在权衡得失，在报价阶段关注利润，在谈判阶段关注交货期和价格，在成交阶段关注运输，在运输阶段关注意外，整个过程没有一丁点不关注卫生级不锈钢管的得失，这些都让我们时时刻刻在火上烤，但是这些，都不能成为我们不关注的理由，因为，权衡整个成交过程，就是权衡得失的过程。 其实，谈判也是权衡得失，卫生级不锈钢管谈判不想我们想的那么简单，价格高了，客户找别人，价格低了，公司亏本，卫生级不锈钢管的销售谈判就是一个供需双方的博弈过程，双方都在布局，都在需求制胜法宝，但是，谈判并不是在意的一城得失，而是在意长期合作的过程，双方共赢，毕竟，牺牲一放成就一方其实是杀鸡取卵的过程。 作为的卫生级不锈钢管业务员，就要学会舍得，俗话说，舍得舍得，就有如果没有舍，也就不能得，在谈判中，只需要专注核心利益，达成双方合作的目的，还是需要放弃大部分的利益，毕竟，取舍的让步，不仅仅是尊重客户，同时也是能后实现双方合作的重要基础，让步舍得其实就是卫生级不锈钢管供需双方为后达成一个有效合约必须做出的选择。

不锈钢卫生管厂应让自己在交易中成为“供需适配器” 从传统意义上来说，不锈钢卫生管厂就是一个生产产品的地方，并不能提供交易的功能，更不要说适配了，但是如今随着各方信息对等，而且采购的复杂性加剧，以及以后交易平台的综合，以及互联网信息的多重性，这都给不锈钢卫生管厂赋予了新的含义，不能只告诉自己属于一个生产车间，而应该增强工厂的交易能力，这就是“供需适配器”含义。 随着不锈钢卫生管互联网交易的发生，供方和需方都是站在一个平台上，简单说来呢，就是你得到的产品信息和客户得到的一模一样，客户关心的是你提供的产品合不合适，而你选择的是能不能提供客户需求的产品，所以，大家就能形成对不锈钢卫生管的交易和买卖，虽然侧重点不同，但是大家关心共同点，这就形成了供需关系。 当然，不锈钢卫生管厂提供的产品是有形的，无论是供还是需，双方都能具体的描述出产品的功能，特性，形状还有一些使用的条件和范围等等，这形成了我们所说的泛产品，这种产品的交易，双方都能很好的定义出这些参数，同时更能快速的达成交易，而对于无形的来说，一般这样的产品，不锈钢卫生管厂也会提供有形的样品从而确认客户的要求，后达成合作。