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100×10【304】不锈钢镜面管细分市场

发布时间: 2017-09-15 浏览次数:0

100×10【304】不锈钢镜面管细分市场

 

 

如何让精密不锈钢管的数据更加具有说服力 数据,永远是精密不锈钢管厂基础,同时也是大家关注的东西,我们在看精密不锈钢管厂很多数据的时候,发现很多做报告或者整理数据的工程师永远都是拿一堆数据,也不知道这些数据代表的作用,使用这些数据虽然有一定的作用,但是大多数的都是干扰试听,如果是在做决策或者和客户沟通的过程中使用这些数据,我想我们预见我们将要面临的困难。 在与精密不锈钢管客户沟通的时候,我们需要给客户提供间接,明了的数据,而不是简单的堆出一堆数据,让客户看的眼花缭乱,而后根本不可能下订单给我们,那这样就得不偿失了,使用简单的修饰,简洁的数据,提供给客户明了的信息,这样客户才能更加信任我们的精密不锈钢管厂,从而才能下决心和我们做生意。 往往由于生产的精密不锈钢管精品,因此价格都会往往高于别人,因此对于我们的精密不锈钢管客户,我们要给予有说服力的数据,比如,在交货周期的时候,我们就要提供精密不锈钢管的生产能力,当然客户关心价格的时候,我们就要给予客户的价格数据,从而客户认定我们生产此类不锈钢管的时候确实需要这样的成本,也能促进双方的沟通,所以,给予有说服力的数据,供需双方的沟通成本将减低很多。

不锈钢卫生管厂如何通过“一一三”精细化管理营销 现在的大多数不锈钢卫生管厂都是开放式管理,因此也给予我们的工厂的成本带来了很大的不确定性,对于一些资金雄厚的工厂来说,都还能控制,但是对于资金薄弱的不锈钢卫生管厂来说,开放式管理将是毁灭性的,所以,我们工厂推出了“一一三六”管理模式,让公司逐渐走出属于自己的管理模式。 “一一三”就是“一张图、一条线、三张表、六个定”,对于不锈钢卫生管厂来说,一张图就是把公司所有的客户都标识在一张地图上,并配合现有的合适的交通方式,画出一条连接所有客户的线,这就是我们未来用来拜访客户的线路图,当然了,一定要,而且要狠明确客户之间的拜访线路和方式,这就是一一的意思,就是一张图,一条线。 三就是三张表,就是我们在登记客户信息的时候,一定要建立客户信息档案,即客户登记表,弄清楚客户本身的详细信息,方便我们的工作开展,其次就是客户往来的登记表,这样就能详细的知道我们与不锈钢卫生管客户之间的一切往来,以备不时只需,还有订货表格,这就是公司与不锈钢卫生管客户之间的贸易往来,确定客户是不是可以成为我们的十大客户。

 

 

精密不锈钢管销售“不患寡而患不均”将影响团队士气 组建精密不锈钢管销售团队之初,就一定要避免“不患寡而患不均”这种氛围的出现,只要出现了这种情形,直接就抹杀掉前期所有的工作努力以及所获得精密不锈钢管销售业绩。这种气氛会打击的业务员的积极性,也会破坏掉负责人前期努力经营下来的以MBO的管理方式,更将是直接破坏掉原有销售团队的组建终旨。好的精密不锈钢管销售领导人能处理好这一切。 团队的灵魂就是,10个精密不锈钢管业务员组合一起后,能创造出远远大于10个人单兵作战的业绩,这就要求我们不要有吃大锅饭,干不干都一样的心里,我们要树立多劳多得,不劳不得的销售理念,从而注重个人的实力和业绩的时候,也关注精密不锈钢管销售团队的业绩,只有在一个较小的营销团队,才能创造出的销售业绩。 建队之初,精密不锈钢管营销团队必须建立好分配机制,互相激励,互相调动气氛,并且在团队营销机制下面能充分互相信任,而且精诚合作,而不是互相猜忌,并不能把自己的后背给予自己的同伴,这样,我们的精力就更加的分散,并不能100%的完全投入到整个精密不锈钢管销售活动中,更不要说创造工厂的营销奇迹了。所以,“不患寡而患不均”隐患,让每个成员更加的发挥自我实力,获取自己应该获取的业绩。