100×12【304】厚壁抛光管营销手段

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不锈钢精轧管交货周期长原因分析 因为不锈钢精轧管的生产难度加大，所以从签订合同，定金到位，管坯采购……后的包装出货，任何一个过程都复杂，所以从客户下单之后，我们都希望客户能给我们安心的加工周期，不要催货。 1.不锈钢精轧管一般的生产周期为35天左右，而且还是数量比较稳定的前提下。 2.材质特殊，尤其现在不锈钢精轧管市场上的原料主要是304和316L。如果要求这两者之外的材质，一般周期都比较长。 3.还是厂家面对客户的心里问题，订单比较稳定，客户心里就踏实，厂家也心里踏实，准确的根据合同交货，但是经常遭遇一些不可抗力，比如环保检查等。

卫生级不锈钢管厂家如何对数据整理分析 卫生级不锈钢管市场上得到的大量手资料是分散、零星和片面的。为了反映事物的本质，必须把这些原始资料进行整理分析，使之系统化、合理化。卫生级不锈钢管数据资料整理就是把各种调查所得的卫生级不锈钢管数据资料归纳为反映总体特征的卫生级不锈钢管数据的过程。 卫生级不锈钢管数据的整理分析一般包括以下五个程序: (1 )分类。把资料分开或合并在有意义的类目中。分类是卫生级不锈钢管数据资料整理的基础，也是保证资料科学性的重要条件。分类的方法有两种:一种是事先分类，即在问卷设计时已将调查问题预先作了分类编号，资料收集后只要按预先的分类进行整理即可;另一种是事后分类，市场调查中有些问题事先无法分类，如购买动机、非结构’}生问题的询问等，只能在事后分类。 (2)编校。包括检查、改错和修正三个方面的工作。首先，要对资料进行鉴别、筛选;其次，剔除其中的虚假因素;再次，检查资料的完整性，看其是否有重复和遗漏之处，对前后有矛盾、逻辑错误的资料要及时修正或舍去。熟练的调研人员可以把编校和分类工作同时进行。 (3)统计。为了对资料进行分析和对比，必须将编校过的资料根据调查目的和重要程度进行统计分类，列成图表。当使用电子计算机处理卫生级不锈钢管数据时，由于程序已事先编入计算机，一旦有代码的卫生级不锈钢管数据输入完毕，几分钟就可打印出各种图表。当采用手工方法时，一般用划码法和分卡法等。划码法根据原始记录，分别不同项目，在整理表上划数(如划“正”字)。这种方法工作量大而且易出差错，适用于内容较简单的汇总工作;分卡法是把原始记录卡按项分成若干组，然后清点张数，后把汇总数分别填入原先设计的表格中。 (4)推断。推断是考察调查总体的内部结构和分析各有关因素关系的工作。这是调查资料整理分析工作中的关键环节。由于所收集资料的零碎性和不充分性，如果孤立地进行分析和研究，作用不大。只有运用各种方法进行一定程度的信息融合，才能找出它们之间的内在联系和显出其信息的价值。例如，运用相关分析法，将历年销售额的时间序列与销售费用进行对比、分析、合成，就能找出这两者的关系。常用的推断分析方法有相关分析、回归分析、判别分析、聚类分析、时间序列分析等等 (5)鉴定。从总体中抽取样本来推断总体的调查必然带有误差。除了抽样误差以外，在实际工作中，由于工作中的差错等也会造成偏差，这种误差称为系统误差，一般应尽量避免。为了证实对所抽取的样本是否能代表总体，需要采取一些方法进行鉴定。鉴定的方法，一种是凭经验鉴定误差，例如把所得的样本卫生级不锈钢管数据与标准卫生级不锈钢管数据相比较，以验证其代表性。另一种是用适当的公式计算标准误差和置信水平，如果计算结果在误差范围之内，则可认为卫生级不锈钢管数据是可靠的。

不锈钢卫生管成交时业务员不要喜形于色 任何不锈钢卫生管的成交都是值得庆贺的，而且也是非常让人高兴的一件事情，但往往在成交的那一刻，我们的卫生级不锈钢管的业务员给予了我们的客户极其不好的印象，感觉我们的业务员的稳重型大打折扣，这也给我们的后期的不锈钢卫生管成交带来了极大的不确定性，因为我们的业务员在后签单的那一刻，表现出了夸张的喜悦，让客户产生了被骗的感觉。 在不锈钢卫生管成交的时候，业务员自己要表现的如平常一样，从而让客户感受到呗尊重的感觉，从而也体现了公司的大气，业务员的稳重都让客户感受到一种签这笔单子是个对的选择，而不是从签单的一刻感受到一种其他的感觉，因为只有放心签订不锈钢卫生管订单的时候，客户才能完全的信任你。 一般在签单的时候如何做，才能让不锈钢卫生管客户更加的信服呢？一般我的做法是，和平时话语更少，一般在决定采购之后，我就闭嘴，无论有多么的开心，我都尽量的少讲话，让客户看到一个成熟稳重的我，从而也更加的信任自己，客户相信自己和我们签单感到放心和安全，也能形成一个长期交易的过程，而不仅仅这一笔订单。