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“坦诚,互信”才能让2205不锈钢管厂懂2205不锈钢

时间:2012-04-29 15:34 来源:未知

“坦诚,互信”才能让2205不锈钢管厂懂2205不锈钢管终端客户


很多时候,2205不锈钢管销售中,总是需要去猜测2205不锈钢管买卖双方的心里,因为2205不锈钢管终端需求会想,我买到的价格高吗?同时也会说,我拿到的2205不锈钢管会是从厂家直接采购到的吗等等。2205不锈钢管厂家就在想,我的利润空间合适吗?这个客人未来的量会多吗?我能和他做长期的合作吗?所有这些问题都是需要我们的业务员和2205不锈钢管终端的采购员在沟通和谈判过程中逐渐了解和合作。
暗示问题:在不锈钢精密管小订单生意中,不锈钢精密管生产厂家只要知道问不锈钢精密管市场状况和交易过程中难点问题,不锈钢精密管生产厂家就会很成功。但是,在不锈钢精密管大订单生意中这还远远不够,往往做的很好的不锈钢精密管业务员都一定会问第三种类型的问题。为什么说这是第三种类型的问题呢?因为往往此类问题更复杂更高深,被称为暗示问题,从这些问题中,能获取别人看不到的信息。
     这些我们都需要慢慢的去把握客户的心里,从而能让这个订单在合适的价位取得成交,让2205不锈钢管买卖双方取得共赢局面,而不是双方在合作的过程中勾心斗角,互相猜疑,这样会让双方合作起到很大的鸿沟,那如何能来谈长期的合作呢?
比如:“我们这次的不锈钢精密管订单对你们单位的长期利益有什么影响?”或“我们拒绝的不锈钢精密管终端,对我们的满意程度有什么影响吗?”。一般来说,暗示性问题是不锈钢精密管生产企业站在不锈钢精密管终端的立场上问与自己本身有关的问题,从研究这些问题的影响和后果可以得出,利用暗示问题可以彻底弄懂为什么不锈钢精密管终端会那样对我们。暗示问题在不锈钢精密管大订单生意中尤为重要,甚至一些经验丰富的不锈钢精密管经销商也很难问得很贴切、很到位。
     坦诚,不锈钢关买方双方合作要坦诚,互信,这样才能为以后的合作打下良好的关系和信任,从而也能建立长期战略互信的合作关系。